4月1號上午9點不到，杭州市開元商貿(mào)職業(yè)學校（以下簡稱“杭州市開元商貿(mào)職校”）貿(mào)易節(jié)網(wǎng)絡直播間就涌入了幾千人圍觀，學校第14屆貿(mào)易節(jié)于上午9點正式開幕。
該校每年有一項商貿(mào)類專業(yè)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)實踐課程——每年的4月初舉辦的貿(mào)易節(jié)，全校共同參與，邀請企業(yè)助力冠名，引入行業(yè)企業(yè)及真實商品，校內(nèi)搭臺，創(chuàng)設(shè)真實貿(mào)易場景，彰顯了商貿(mào)類職校的專業(yè)建設(shè)和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的契合，而到今年，已是第十四屆了。
今年受新冠肺炎疫情影響，學校尚未正式開學。而這場貿(mào)易節(jié)又是學生最為期盼的集體專業(yè)操練實踐課程，學校決定舉辦一次不一樣的貿(mào)易節(jié)，辦一次完全云上的貿(mào)易節(jié)，今年的主題是“宅家練網(wǎng)商 云上學技能”，把原來擺在操場的攤位全部挪到了互聯(lián)網(wǎng)，并且提前半個月開設(shè)了微商城流程介紹及網(wǎng)店開設(shè)、營銷策劃方案撰寫、直播商品選擇技巧、店鋪商品宣傳推廣、貿(mào)易節(jié)交易平臺搭建、主播帶貨的技巧、短視頻制作技巧等系列線上實戰(zhàn)課程，讓學生直播帶貨更有底氣。學完課程經(jīng)過這次實踐考核，還與企業(yè)聯(lián)合頒發(fā)技能證書，激發(fā)了學習的動力。
五星級酒店的青團 未出售就咨詢很多
掃二維碼進入杭州市開元商貿(mào)職校的貿(mào)易節(jié)，26家店鋪便呈現(xiàn)在眼前。點擊每家店鋪，可以看到售賣的商品。記者發(fā)現(xiàn)，今年售賣的商品普遍以零食為主。其中，最吸引眼球的便是“希爾頓酒店青團”，28元一盒。
“今年受疫情影響，很多星級酒店生意不好。他們開始自救，賣包子、做青團?！备叨W生劉佳琪說，剛好他們有資源與這家酒店對接，便拿貨來賣。“過幾天就是清明節(jié)，剛好是應季的食物。另外，這個食物也與我們店鋪的定位符合，也就是要傳遞吃的文化，吃出健康和內(nèi)涵?！?
劉佳琪告訴記者，早在3月底時，班上同學就一起討論了賣什么。確定了商品后就是去談貨源、談價格?！斑@次我們賣的青團與酒店自售渠道的價格一樣，攢經(jīng)驗、賺錢，我們就想著通過服務來實現(xiàn)。比如說同學化成為快遞小哥，通過配送服務送到顧客手中?！?/span>
據(jù)劉佳琪介紹，網(wǎng)店掛出3天，校內(nèi)“靈市面”的老師、同學就來咨詢過。“問得最多的就是口味搭配。目前好像大家對新出的蛋黃流沙口味比較感興趣，有個老師問，能不能一盒4個都選這款。我們也會與酒店方進行溝通，盡可能滿足顧客的需求。”
電商教學要與時俱進 直播帶貨是趨勢
杭州市開元商貿(mào)職校黨委副書記唐慧英說，近年來網(wǎng)絡直播帶貨已經(jīng)成為電子商務新型的營銷模式，直播帶貨可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質(zhì)量有保證、服務有保障的產(chǎn)品打開銷路。2019年雙十一期間，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的爆發(fā)，讓超過50%的商家都通過直播獲得新的增長點。學校電子商務、跨境電商、移動商務、國際商務、工商管理、連鎖經(jīng)營等專業(yè)建設(shè)均順應不斷發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)”的行業(yè)趨勢，一直強調(diào)線上與線下加物流的“新零售”融通模式，強調(diào)線上的運營及服務實戰(zhàn)技能，現(xiàn)今傳統(tǒng)企業(yè)也是紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)線上營銷的手段轉(zhuǎn)危為機，加速企業(yè)多元化經(jīng)營的轉(zhuǎn)型升級。
“這次疫情把傳統(tǒng)的線下為主的貿(mào)易節(jié)搬上網(wǎng)，剛好倒逼了師生的知識與實踐轉(zhuǎn)型?！碧苹塾⒄f，讓學生在體驗網(wǎng)店架構(gòu)與運營的整個流程，體驗“無接觸式”銷售，體驗創(chuàng)業(yè)活動，實踐專業(yè)知識，提升職業(yè)技能。
這份好，不少學生也是體驗到了，去年自己還化身“搬運工”，去供貨商這里拉貨、回學校布置攤位，今年一切都是通過電腦打打字來完成，“很輕松”。
網(wǎng)上貿(mào)易節(jié)遇到的問題會變成專業(yè)選修課
許彥妮老師是杭州開元商貿(mào)職校電子商務專業(yè)教研組長。她說，看上去輕松的網(wǎng)上銷售，帶給學生的卻是很大的考驗。“往年線下銷售，有進貨這個環(huán)節(jié)，商品質(zhì)量好不好一眼就能看出來，但是，今年不少班級賣的東西卻是直接從廠家或淘寶賣家發(fā)貨，這對售后服務來說是個考驗?！?
另外，許彥妮提到，由于物流等原因，往年還有班級賣鮮花等，今年卻以零食為主。“同類產(chǎn)品競爭怎么銷售，這對學生來說也是個考驗?！?
一場場考驗擺在面前，許彥妮說，他們并不準備避諱，而是要著手開發(fā)成相應的課程，成為今后學生的選修課。許彥妮分析，網(wǎng)上銷售對于電子商務專業(yè)的學生來說輕車熟駕，因為高二的學生都擁有自己的網(wǎng)店，而對于商品經(jīng)營、國際商務專業(yè)的學生來說，此次貿(mào)易節(jié)絕對讓他們增長知識。“PS等修圖軟件的使用、網(wǎng)店的裝修設(shè)計及商品上架等，全部是前期上的網(wǎng)課內(nèi)容。而這樣的網(wǎng)課內(nèi)容，或會成為一種常態(tài)。”比如說，新媒體營銷課中就會涉及到直播帶貨怎么帶，讓學生在看薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅帶貨的直播能夠看懂門道、找到竅門?！皩W生可以根據(jù)自己的興趣愛好、掌握知識的多少，來選修相應的課程。”（談笑）